Cuando comienzas a trabajar en ventas por catálogo con marcas como Jafra, Natura, Tupperware, Terramar, Price Shoes, Cklass o Andrea, te encontrarás con un concepto clave: el Precio de Representante, también llamado Precio de Consultora, Precio de Afiliada o Precio Socio. Entenderlo bien es fundamental para que tu negocio sea rentable y tengas claridad al momento de ofrecer productos a tus clientes.
En palabras simples, el Precio de Representante es el precio especial al que tú compras los productos directamente a la marca por ser parte de su red de ventas. Este precio ya incluye tu descuento o beneficio, lo que te permite venderlos a tus clientas al precio sugerido y obtener una ganancia.
¿Cómo funciona el Precio de Consultora?
Cada catálogo tiene dos precios distintos:
- Precio para el Cliente: es el que viene visible en el catálogo (precio sugerido de venta).
- Precio de Consultora: es el precio con descuento exclusivo para quienes venden la marca.
La diferencia entre ambos es tu ganancia por venta. Por ejemplo:
Ejemplo real:
Si un perfume cuesta $600 MXN en el catálogo del cliente y tu descuento es del 30%, tú lo compras a $420 MXN.
Tu ganancia = $180 MXN por solo una venta.
Así de sencillo funciona este modelo de negocio.
¿Por qué existe el Precio de Representante?
Las marcas ofrecen este precio especial porque tú eres quien promociona sus productos. Gracias a tu trabajo, ellas llegan a más personas sin gastar en tiendas físicas o publicidad tradicional.
Es una relación donde ambas partes ganan:
- La marca aumenta sus ventas sin una gran inversión.
- Tú obtienes ganancias por recomendar productos que usas y te gustan.
Además, el cliente se siente más confiado comprando a alguien que conoce.
Beneficios del Precio Socio o Precio de Distribuidora
- Mayor margen de ganancia: dependiendo de tu nivel en la marca, puedes acceder a mejores descuentos.
- Acceso a promociones exclusivas: productos para ti con precios aún más bajos.
- Premios y regalos: por cumplir metas de venta por campaña.
- Oportunidad de construir un negocio estable y escalar tus ingresos.
Lo más bonito es que, al principio, tal vez solo vendas a amigas o vecinas… pero con constancia, tus ventas pueden crecer mucho más de lo que imaginas.
No te confundas: Precio Socio ≠ Precio Cliente
Este es uno de los errores más comunes cuando alguien inicia:
Error común: vender al mismo precio al que tú compras.
Resultado: ¡Pierdes tu ganancia!
Por eso existen los Precios Sugeridos de Venta: ayudan a que todas las vendedoras tengan una buena ganancia y evitan la competencia desleal entre compañeras.
¿Cuánto puede ganar una consultora?
Todo depende de la marca y tu volumen de ventas. En la mayoría:
- Ganancia por venta: 20% a 50%
Si te organizas y vendes varias veces al mes, puedes lograr ingresos que apoyan a tu economía familiar… sin descuidar tu tiempo personal.
Conclusión: tu precio especial es tu herramienta para crecer
El Precio de Representante o Precio de Consultora es lo que hace que este modelo sea rentable. Ese beneficio es tu recompensa por recomendar, asesorar, compartir catálogos y dedicar tiempo a cada clienta.
Si te emociona la idea de tener tu propio negocio flexible y accesible, este puede ser tu mejor comienzo. Cada campaña es una nueva oportunidad para crecer, generar ingresos y sentirte orgullosa de tu trabajo.